VIP福利
主页 > 基础知识 > 扎心!卖家营收近500万美金,竟每个月都净亏

扎心!卖家营收近500万美金,竟每个月都净亏

作者:bohope 发表日期:2022-07-02 23:55:19 浏览量:193
摘要:这是卖家的收入分拆情况。其中,亚马逊美国站大约每个月销售均值约为86万美金,是收入贡献最大的渠道。
文章封面

亚马逊PrimeDay大促两周倒计时!

大促之前,没报上deal的产品,销量往往会淡一点。卖家群里的卖家们,这段时间又开始热闹起来。

有朋友在群里分享了一个美国本土卖家的销售数据。今年前5个月,合计做了480万美金的销售,看着还是不错的业绩。但最终减去各项成本费用之后,5个月内每个月都是亏损的,最终前5个月合计亏了17万美金。

这是卖家的收入分拆情况。其中,亚马逊美国站大约每个月销售均值约为86万美金,是收入贡献最大的渠道。沃尔玛、亚马逊墨西哥站、亚马逊加拿大站每月收入都在1万到10万美金的区间之内。整体来说,主打美国市场,多渠道收入分布,这和大部分卖家情况都是相似的。

而当中值得注意的是,卖家的退货额5个月合计有25万美金,超过收入占比5%。而退货还会造成其他损失,这都还没计算在内。可见退货对利润的影响非常大。之前跨境屋特训营有学员统计过,他的公司主营的几条产品线,今年的退货率都比往年有所增加。如果这是普遍现象,这也能说明为什么今年很多卖家抱怨难赚钱了。

在公司的主要成本构成中,美国卖家的报表列出了以下项目,包括广告促销、产品成本、运输、三方平台费用、物流、仓储、关税等项目,其中,支出最大的费用是三方平台费用,达到194万美金,已经占到总收入的40%,如果加上广告促销费用的63万美金,相当于平台的佣金、广告及各项扣点已经消耗了收入的53%。

其次是产品成本,如果加上关税大约137万美金,大约是总收入的28%。从这个角度来看,其实卖家对产品成本的控制已经做得不错,也许还能有一些价格上涨的空间。

扣完以上费用后,卖家还有一系列员工、仓库、银行、办公、软件、水电、专业人士等支出,五个月合计有38万美金。

最终结算下来,5个月净亏17万美金。

类似的报表的情况,相信很多卖家今年都深有同感。

今年广告太烧钱,物流仓储费用太烧钱,部分卖家还面对退货率增加造成的一连串损失。

要降低物流仓储的费用,一边要找到靠谱的物流仓储服务商,一边要通过产品经理发挥聪明才智,从产品到包装结构上做升级,将这些不增值的成本省下来。

退货率也是一样,消费者端如果我们无法控制,如果将产品的品控做好,将次品率降低,是老板必须深思的。有大卖分享过,他们今年为了抓好品控,在其他部门人手几乎都不增长的情况下,专门多招了3个QC。

而要把广告费用发挥到极致,烧钱烧出价值,而不是烧出寂寞,老板和运营总监就得把广告投放作为一把手工程,亲自花力气去学习研究,找到适合自己产品和预算的最佳投放方案。亚马逊的广告系统几乎每隔一段时间就有新功能上线,这都在告诉卖家,不学习,广告这个游戏很快就玩不转了。

今年的形势下,逼着老板和高管都得全面升级!长期来说,也并不是坏事。


上一篇:不能再卖了!亚马逊已下架这些产品
下一篇:Shopee位列巴西电商应用访问量排名第一