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TikTok带货短视频,你应该知道的营销逻辑

作者:bohope 发表日期:2022-07-04 09:26:53 浏览量:209

带货视频千千万,掌握逻辑不犯难。TikTok上带货视频的内容形式花样十足,但是都离不开其中的营销逻辑,始终围绕着产品卖点、用户痛点与兴奋点在做营销。


01 打造产品卖点

产品的卖点可以从产品成分与功效、产品展示与使用感受、同类产品对比等方面介绍,但是需要注意的是TikTok作为娱乐社交平台,短视频娱乐性与趣味性很重要,视频介绍中要挖掘最吸引消费者的核心卖点,卖点介绍越精练越好,使得视频中的产品特性非常清晰明了。精炼、易懂、满足心理需求才是消费者购买的动力。


除了产品本身的优点可以作为卖点之外,产品故事也可以作为卖点来介绍,一个独特或是有意义的产品故事不仅可以加深用户对产品的印象,还可以提升对品牌的认知。

 


02 发现用户痛点

痛点是消费者心理对产品的期望和现实的产品对比产生的落差而体现出来的一种“痛”,做产品视频营销同样可以通过发现用户痛点反推产品的卖点,拍出能够抓住用户心理需求的产品视频,提升产品销量。


在TikTok,短视频评论区和直播间弹幕能够发现消费者的痛点,从中去关注消费者真实的声音,针对性做视频脚本的策划,拍摄出能够直击用户内心的带货视频。


只有找准了痛点,才能直击靶心,痛点也是做爆品核心的基础,爆品对于跨境电商卖家来说非常重要,如果店铺能出爆品,也就意味着能有更多的曝光、流量,促进转化的机率也大大提高。



03 抓住用户兴奋点

用户的兴奋点是可以给用户带来惊喜和刺激,即时满足需求,可以带来愉悦感。典型的案例就是之前很火的“鲨鱼玩具”,视频中不需要做产品展示说明,只需要把玩具放着,手出镜按下鲨鱼的牙齿,直到按到特定的牙齿时鲨鱼嘴闭合这一过程展示出来。这种视频的特点在于鲨鱼嘴闭合一瞬间制造的意外能迅速抓住用户的心,或惊吓、或惊喜的猎奇心理促使用户产生消费。



除了本身很有惊喜的产品,普通产品视频要能够给用户带来惊喜和刺激,可以从用户的痛点出发,视频中制造对比反差抓住用户兴奋点。


TikTok上好物推荐 #TikTokMadeMeBuyIt标签下的作品,总播放量已经超过109亿次,TikTok个性化推荐“货找人”模式,让“兴趣匹配+海量转化”精准触达用户,掌握产品营销逻辑,让带货视频触及用户需求心理,进而提升产品转化率。

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